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Además de ofrecer una gama de estilos, Coast to Coast se ha movido hacia un enfoque más orientado a la colección en las mesas auxiliares, ofreciendo no solo cócteles y terminaciones, sino también piezas de acompañamiento como estanterías, muebles de oficina de China y gabinetes multimedia para completar la selección. .
Los minoristas "podrían simplemente comprar la estantería y la pieza multimedia en lugar de las mesas, y hemos tenido éxito con eso", dijo Stein. "Estamos haciendo menos grupos de mesas independientes y haciendo más colecciones de adornos". Coast to Coast se mantendrá en sus puntos de precio medio, cubriendo una gama de estilos desde el tradicional hasta el de transición. "Si ofrece una muy buena apariencia a un precio realmente bueno, será exitoso", dijo Stein. "Debido a nuestra mejor / mejor estrategia, verá artículos de Hooker que serán verdaderos líderes en tendencias / estilos en el precio superior". rango junto con elementos que; mientras que el fabricante único de sillas de oficina en China y lo emocionante están más impulsados por el valor ”, dijo Hook & Watson. “Independientemente del precio; las innovaciones en diseño y uso de materiales están liderando el mercado hoy ". Agregó que, en 2017, los compradores ocasionales de mesa en Hooker verán cosas "que nunca antes se habían visto y generarán muchos 'ooh's y aah's', junto con muchas ventas para nuestros socios minoristas". Estilos y función La técnica mixta en las mesas seguirá prevaleciendo sin importar el precio o el estilo el próximo año El vidrio y el metal, las fibras tejidas y los tratamientos en piedra deberían agregar algunos detalles de estilo a la mesa de madera básica cuando se trata de complementar la tapicería contemporánea y de transición.
Otra tendencia en curso es un movimiento hacia la apariencia "orgánica" con tratamientos de metales que replican patrones y texturas que se encuentran en la naturaleza. Esté atento a los proveedores más ocasionales para ofrecer funciones, también Las mesas con ruedas permiten a los consumidores acomodar sus espacios para fiestas o reuniones familiares Las tapas de las mesas se dirigen a aquellos consumidores que podrían estar cenando frente a sus televisores Función de almacenamiento, como un estante debajo la parte superior o una parte superior deslizante: permitirá a los consumidores almacenar revistas o componentes de juegos. Algunos proveedores dicen que si "no se mueve, el fabricante de sofás de oficina de China, no se vende" para una gran parte de la población de compras.
Las tablas ocasionales generalmente reflejan la totalidad de las ventas de muebles para el hogar, y este año no fue la excepción. Para los minoristas, eso significa elegir una variedad de mesas que combinen con lo que se mueve en su piso cuando se trata de tapicería y categorías relacionadas, como entretenimiento en el hogar. Después de todo, todos necesitan un lugar para descansar mientras ven sus programas favoritos en Netflix.
Las mesas ocasionales superaron ligeramente el crecimiento general de muebles para el hogar y ropa de cama en 2016 en términos de venta.
Según la investigación de Furniture Today, las ventas generales de la industria aumentaron un 2.7% este año a $ 1042 mil millones. Las mesas ocasionales aumentaron 2.8% a $ 5.5 mil millones, lo que representa el 5% de las ventas totales de la industria. Si bien su participación de mercado se mantuvo igual este año, el crecimiento de las tablas ocasionales no coincidió con el desempeño en 2015, cuando la categoría creció 3.8%. No es de extrañar que las mesas sigan las tendencias en tapicería este año que viene con respecto no solo a los puntos de precio sino también al estilo. Las empresas con especialidad en ocasionales superaron naturalmente a otros proveedores cuando se trata de crecimiento en su negocio de mesas. Hooker ha disfrutado de un crecimiento de dos dígitos en mesas auxiliares en 2016 ”, dijo Pat Watson, vicepresidente de comercialización de Hooker Furniture. El fabricante de escritorios de oficina de China At Coast to Coast Imports, el negocio de mesas auxiliares también superó el crecimiento general de la industria, según el director ejecutivo Andy Stein. “Es una categoría en crecimiento para nosotros”, dijo. “No nos especializamos en precios promocionales, estamos en un precio medio en el que ofrecemos un gran valor: mucho aspecto, estilo y sustancia. Ese es nuestro nicho ". Conductores para el próximo año Stein dijo que la popularidad de la tapicería de movimiento sigue siendo un gran impulsor en la categoría de mesa ocasional y que alimenta la importancia de la función cuando se trata de ocasional.
"Especialmente si es una pieza más grande, le pondremos ruedas ocultas y la haremos 'movimiento' ocasional", dijo sobre los planes de Coast to Coasts. “En general, ofreceremos mucho estilo y sustancia en el rango de $ 299 a $ 399 en lugar de $ 199 por mesa; eso es lo que vende. Los distribuidores no se centran en puntos de precios más bajos. Los artículos utilizados en las áreas públicas de un hogar, como los accidentes de tapicería y las mesas auxiliares, siempre lideran el camino al comienzo de los ciclos de expansión del mercado, dijo Watson de Hooker Furniture.
“Aunque ha sido débil, el mercado se ha expandido este año, por lo que debería haber una expansión natural en la categoría”, dijo. "Hooker ha disfrutado de un crecimiento mejor que el promedio debido a dos cosas", dijo Watson. “Primero, liderar la creatividad de nuestros equipos comerciales y socios de fabricación; y, en segundo lugar, un enfoque renovado en vincular nuestras ofertas ocasionales con productos exitosos de fabricantes de particiones de oficina tapizados en China de nuestras divisiones Bradington Young Sam Moore y Hooker Upholstery, así como en hacer un mejor trabajo en el desarrollo de tapizados para combinar con ocasionales en nuestras colecciones independientes. "
El desempeño de la oficina en casa en relación con la industria en general fue poco más que plano en 2016, pero para los proveedores y minoristas que realmente prestan atención a la categoría en lo que respecta al desarrollo de productos para los primeros y la comercialización para los segundos, representa una oportunidad de crecimiento a continuación. año. Según la investigación de mercado de Furniture Today, las ventas de oficinas en el hogar deberían aumentar a $ 6.49 mil millones del fabricante de muebles de oficina de Guangzhou para fines de año, un aumento del 2.8% con respecto a 2015. Eso se compara con un aumento general de la industria del 2.7% en 2016 a $ 104.8 mil millones en ventas de muebles y ropa de cama. . El año pasado, las ventas de oficinas en casa aumentaron un 3.5%, en comparación con un aumento general del 3.9%.
La participación de Home Office en el negocio de muebles y ropa de cama se mantuvo estable en el 6% de las ventas totales de la industria. Al igual que en el entretenimiento en el hogar, la modularidad y la facilidad de uso del espacio que se adapta a la tecnología asociada de manera eficiente es una clave en la oficina en el hogar. Las alturas ajustables en los escritorios siguen siendo otra área de interés para los proveedores.
La oficina en casa es una categoría interesante en BDI. “Tener un ambiente de trabajo eficiente dentro de su hogar se ha convertido en una necesidad muy importante para muchos consumidores. El desarrollo de productos funcionales y eficientes, todos con un diseño excepcional del fabricante de escritorios de conferencias para oficinas de Guangzhou que no solo mejoran su forma de trabajar sino que también son mejores para ustedes, es un área en la que sobresalimos ”, dijo Lori Kelley, presidenta de BDI. “Por ejemplo, nuestros escritorios eléctricos de pie / asiento elevado, que proporcionan una gran superficie de trabajo de vidrio templado micrograbado. Ofrezca una posición de altura adaptada a sus propias necesidades con solo tocar un botón. La altura se puede ajustar de 25 a 50 pulgadas en total, y con cuatro alturas preestablecidas memorizadas que usted determina, realmente se personaliza según las necesidades individuales.
"Hay tantas oportunidades en esta importante categoría de producto que creemos que acabamos de aprovechar". El vicepresidente ejecutivo de Hooker Furniture, Hank Long, dijo que la oficina central ejecutiva se ha desacelerado un poco en el proveedor de mesas de negociación de China en los últimos dos años, pero sigue siendo muy significativo debido al volumen en dólares que viene con una venta de cinco a seis piezas para una sala de oficina dedicada. .
El estilo tradicional sigue siendo el estilo más popular para (estos) productos de oficina7, dijo. Long anticipa el crecimiento del programa Work-well de Hooker Furniture de escritorios independientes con archivadores, estanterías y gabinetes de servicios públicos a juego. “Los escritorios independientes se venden en todos los tamaños con menos de 60 pulgadas, lo que muestra el crecimiento más rápido en esta categoría”, dijo. "El nuevo formato House Blend también impulsará el crecimiento en la oficina en casa debido a la naturaleza flexible de esta nueva categoría".
Los muebles de entretenimiento para el hogar superaron las ventas generales de muebles y ropa de cama en 2016, que deberían aumentar un 2.7% a $ 104.8 millones, según la investigación de mercado de Furniture Today. Si bien la categoría comprende solo el 7% de las ventas totales este año, debería subir un 3.1% a $ 6.86 mil millones para fines de 2016. En 2015, las ventas de entretenimiento en el hogar aumentaron un 3.4%, en comparación con un aumento del 3.9% para todas las ventas de muebles y ropa de cama. ese año.
Se espera que la participación del entretenimiento en el hogar en las ventas totales de la industria de muebles de oficina en 2016 en relación con el año pasado se mantenga estable en un 7%. Los impulsores del entretenimiento en el hogar continúan siendo los desarrollos en la tecnología de la electrónica de consumo, la facilidad de uso del espacio y la creciente atención al estilo, además de la función, por parte de los consumidores. Esos factores también han resultado en una expansión continua en la categoría entre los proveedores orientados al acento, que aportan sus habilidades en materiales mixtos para influir en una categoría cada vez más dependiente de las configuraciones y consolas modulares. Al igual que en la oficina en el hogar, la función y la utilidad han sido puntos de referencia históricos en el entretenimiento en el hogar, pero la portabilidad y la conectividad inalámbrica han transformado por completo al fabricante de escritorios de oficina en China el modelo de negocio y creado oportunidades excepcionales de crecimiento, según Phil Haney, director ejecutivo de Lexington Home Brands. La división Sligh de Lexington es un especialista desde hace mucho tiempo en ambas categorías.
“Las categorías de oficina en el hogar y entretenimiento en el hogar continúan experimentando un cambio de dirección importante que es un buen augurio para aquellas marcas cuyo énfasis principal se centra en el diseño y el estilo”, dijo Haney. "Esta categoría ha experimentado el cambio más dramático en los últimos cinco años debido a la necesidad de componentes cada vez más pequeños, y la creciente preferencia del consumidor por instalar el televisor en la pared", dijo Hank Long, vicepresidente ejecutivo de Hooker Furniture, que lleva muchos años abordando el entretenimiento en el hogar como una especialidad dentro de su negocio en general.
“Las unidades de pared grandes, que impulsaron nuestro negocio durante más de 25 años, han disminuido, al igual que las consolas / cabinas grandes. Es más probable que el consumidor de hoy elija una consola más decorativa tomando un televisor de 55 a 60 pulgadas y combinándolo con librerías de fabricantes de particiones de oficina de China o etageres que flanquean los lados para una apariencia más decorativa ". En el extremo superior de la línea de entretenimiento en el hogar de Hooker, las consolas de 72 a más de 100 pulgadas diseñadas para adaptarse a televisores de 70 y 80 pulgadas son las más vendidas.
"Por lo general, se trata de piezas de declaración que se venden al por menor entre $ 1,499 y $ 2,499", señaló Long. En Martin Furniture, también, las consolas más grandes, más largas y más bajas están de moda. Esos tienen 84 pulgadas e incluso más grandes. “Estas consolas más largas suelen tener poco ruido y ofrecen espacio en la parte superior de la unidad para exhibirlas además del televisor y también se ven muy bien cuando se usan con soportes de pared”, dijo Karl Eulberg, vicepresidente ejecutivo de ventas, marketing y comercialización. "Los elementos adicionales, como los muelles, ahora son más pequeños
y funcional solo para el almacenamiento de objetos coleccionables "
Doug Bassett, presidente del fabricante de muebles para estuches Vaughan-Bassett Furniture, señaló que 2016 fue difícil, particularmente para su categoría principal de dormitorios. “Crecimos en 2014 y 2015, y 2016 ha sido un desafío mayor”, dijo. “Crecimos en un dígito medio en los últimos años, y este año ha sido más difícil”.
Atribuyó esto a una débil recuperación económica en curso, a la construcción de viviendas por debajo de lo normal en el fabricante de muebles de oficina de China y a la política del año electoral que convirtió a los negocios en un desafío, particularmente en los estados de batalla. “Es difícil para mí recordar un año presidencial realmente bueno”, dijo Bassett, quien dijo que ha estado en el negocio desde 1998. “Los minoristas no pueden o no quieren comprar anuncios…. Los años presidenciales (electorales) son años difíciles, y creo que eso contribuyó a que este sea un año difícil ". Señaló que si bien el dormitorio sigue siendo uno de los puntos más difíciles de la industria, señaló que el programa de dormitorio de madera maciza Artisan & Post de la empresa, lanzado en abril, ha impulsado el negocio en general. La empresa china fabricante de sillas de oficina expandió esto en octubre con nuevos dormitorios, así como un nuevo programa de comedor de madera maciza, su primera incursión en el segmento de comedor en varios años.
A medida que la comida comience a distribuirse en 2017, cree que fortalecerá el negocio en el futuro con cuentas nuevas y existentes.
Esto se verá impulsado en parte por los planes de la compañía de hacer un inventario de la línea, que según la compañía conducirá a tiempos de envío más rápidos que los competidores Amish en las categorías. Pero aquí también habrá cierta competencia de recursos como Borkholder Furniture, que el año pasado ofreció entregas de ocho a diez semanas. Este año, la compañía comenzó a producir productos en la planta de fabricación de gabinetes de llenado de Guangzhou de su empresa matriz Kountry Wood Products, incluida su colección Aero de 10 piezas y Madera de 10 piezas, ambas diseñadas por Catina Roscoe. A medida que acumule inventario allí, los plazos de entrega se reducirán a dos o tres semanas, señalan los funcionarios de la compañía. La compañía espera un mayor crecimiento este año que las proyecciones de Furniture Today, dijo Tom Halvorsen, vicepresidente de ventas. Pero aún así, señaló, no fue un año fácil.
“El año en sí fue un año de altibajos y, desafortunadamente, hubo más bajas que altas”, dijo. “La mayoría de los minoristas de todo el país cantaban blues y eso se refleja en los negocios. Hubo relatos en los que crecimos dramáticamente y lugares en los que perdimos algo de terreno. No fue por lo que hicimos, fue porque los consumidores no estaban comprando ".
Sin embargo, es optimista al comenzar un nuevo año. “Tenemos una gran esperanza de tener esta situación política detrás de nosotros ahora, y todos estamos a favor de los negocios y del crecimiento. ... Creemos que 'Made in America' todavía tiene un buen sonido, y hecho en Amish tiene un buen sonido ".
Klaussner Home Furnishings registró uno de los mayores crecimientos en las categorías de dormitorios y comedores. Espera terminar el año con un crecimiento de dos dígitos, un factor que Geoff Beaston, vicepresidente senior de productos para cajas, atribuye a sus colecciones con licencia que incluyen a William Mangum y Thsha Yearwood. “Carolina Preserves de Bill Mangum sigue siendo una gran asociación”, dijo. “Los muebles de oficina de Guangzhou hemos introducido cinco colecciones bajo esta marca, y el estilo ha abarcado el campo, la cabaña, el albergue y el de transición. Esto ha permitido que las colecciones tengan atractivo en todo el país. “Trisha Yearwood ha sido fuerte desde el principio; y con dos colecciones que representan lo tradicional y lo contemporáneo, el atractivo también es amplio ”, agregó. "Todos nuestros puntos de precio se encuentran en los puntos de precio medio a medio alto, y este parece ser un lugar atractivo para estar".
Señaló que tanto el dormitorio como el comedor están funcionando bien en estas colecciones, aunque los consumidores tienden a no comprar el dormitorio y el comedor “como regla general. Sin embargo, cuando tiene un dormitorio con un comedor complementario, el estilo del fabricante de mesas de conferencias de China tiene más validez en el piso de ventas ". Las licencias también continúan funcionando bien con la línea Cynthia Rowley de Hooker y la línea Tommy Bahama Home de Lexington Home Brands. Standard Furniture, cuya división Magnolia Home by Joanna Gaines llegó al mercado minorista esta primavera, también introdujo nuevas incorporaciones en los mercados de abril y octubre en High Point. Los principales minoristas han dedicado un espacio significativo a la colección y Gaines y su esposo Chip, ambos de la fama de HGTV Fixer Upper, han atraído multitudes con sus apariciones.
La línea Rachael Ray con licencia de Legacy Classic fue un éxito en el mercado de High Point de abril, con tres colecciones de artículos para el hogar y tapicería coordinada ofrecida por el recurso de tapicería hermano Craftmaster.
“Lo más importante que hicimos fue Rachael Ray”, dijo Don Essenberg, presidente de Legacy Classic. "Se colocó muy bien y, lo que es más importante, se está vendiendo muy bien".
A mediados de noviembre, dijo Essenberg, la línea se había colocado en 350 pisos minoristas que representan unas 100 cuentas individuales que incluyen una combinación de Top 00 y operadores de tiendas individuales. Eso, junto con la introducción agresiva de tres a cuatro colecciones en cada mercado, y las altas tasas de respuesta en esas colecciones, en los últimos años, está ayudando a convertir 2016 en un año sólido con un crecimiento anticipado en el proveedor de mesas de negociación de China, de un sencillo alto a un doble bajo. dígitos. “Comenzamos con un consumidor enfocado y determinamos los estilos de vida y trabajamos hacia atrás para desarrollar muebles para ese consumidor y cómo viven, los autos que conducen y la música que escuchan”, señaló Essenberg. "También utilizamos grandes diseñadores y grandes diseñadores para diseñar muebles fantásticos". Señaló que esto no quiere decir que el comercio minorista no fue un desafío en 2016. En 2017, cree que será “más de lo mismo menos las elecciones. “Parece haber una desconexión entre la compra de viviendas y el negocio de los muebles. No está tan directamente relacionado como solía estar ".
PUNTO ALTO: los vendedores de productos Case dijeron que 2016 siguió siendo otro año desafiante, particularmente para el dormitorio, una categoría que sigue siendo difícil de vender ya que ocupa el área menos visible de la casa. Combine eso con una mezcla de un año electoral extremadamente negativo, y no es de extrañar que los recursos hayan experimentado algún crecimiento. Aún así, algunos dijeron que esperan que el año mejore, gracias a una segunda mitad más fuerte de lo esperado que se materializó a mediados o finales de agosto, impulsando sus ventas hacia el Día del Trabajo y más allá. Esperan que parte de este impulso continúe en 2017 a medida que las presentaciones comiencen a golpear o ganar tracción en los pisos minoristas. Furniture Today proyecta un crecimiento del 2.8% en la categoría de madera que incluye dormitorios, comedores (fabricante de escritorios de oficina formales en China e informales) y dormitorios para jóvenes. Esto impulsa el segmento a alrededor de $ 29.1 mil millones en ventas, o el 28% de las ventas de la industria en general.
Entre los principales creadores de noticias del año se encontraba Hooker Furniture, cuyo anuncio a principios de enero de que compraría Home Meridian International marcó una de las mayores oportunidades de crecimiento en sus más de 91 años de historia. La compra, fabricante de particiones de oficina de China según el presidente y director ejecutivo de Hooker, Paul Toms Jr., permitirá el crecimiento de la empresa fuera del ámbito de Hooker de precios medios altos y altos.
“La adquisición de Home Meridian fue muy rápida”, dijo. "Llegó en un punto en el que veíamos más presión en el caso de bienes en los puntos de precio más altos y más desgaste de los minoristas". Dijo que la compra de Home Meridian está llevando a la compañía a canales de distribución más diversos, como minoristas más grandes, incluidas cadenas de grandes almacenes nacionales y clubes mayoristas nacionales donde Hooker no ha hecho muchos negocios anteriormente.
“Esos canales parecen estar creciendo más rápidamente que la tradicional tienda de muebles de línea completa que ha dominado la distribución de Hooker”, señaló Toms. Dijo que el negocio de artículos de caja de Hooker cayó en la primera mitad, mientras que el de Home Meridian subió. Pero espera algunas mejoras para el final del año calendario, particularmente porque las empresas vieron mejoras durante el trimestre más reciente. “Espero que la segunda mitad sea mejor que la primera”, dijo Toms, y agregó que ve la oportunidad para que Hooker crezca en los tipos de boutiques minoristas, así como en los canales de diseñadores.
"Creemos que podemos hacer crecer Hooker Furniture", dijo. “Simplemente no creemos que crezcamos tan rápido como Home Meridian. También es optimista basándose en el negocio de Hooker con una serie de grandes cuentas Top 100. "Creo que varía según el tamaño del minorista", dijo. "Las tiendas independientes de una sola tienda han estado bajo más presión y donde hemos visto más desgaste".
Los muebles de exterior son un tipo de producto de mobiliario que está equipado con una función práctica y de entretenimiento. Es bien recibido por los jóvenes que buscan el ocio y la libertad. Debido a que los muebles de exterior pueden ofrecer y aumentar la cantidad de actividades al aire libre y ampliar el espacio exterior, a los trabajadores de oficina también les gustan mucho los muebles de exterior. Ahora, junto con el fabricante de muebles de oficina de China con la fábrica de muebles de oficina Mige, descubramos algunos conocimientos sobre muebles de exterior, conocimiento sobre ellos.
Primero para dar un poco de escolarización sobre el punto más básico. En general, los productos de mobiliario de exterior se han tratado con tecnología especial impermeable, protector solar y anticorrosión, por lo que la limpieza y el mantenimiento habituales son sencillos. Como el aluminio: si la superficie se mancha, puede limpiar solo con agua limpia, no use ácido concentrado o detergente alcalino concentrado. Rafa Lin fabraic: Limpie con agua limpia del fabricante de la mesa de conferencias de Guangzhou. Mesas y sillas de madera: limpiar con un trapo, no rayar con un objeto duro, para no dañar la superficie de la capa impermeable.
En el exterior es más probable que existan varios tipos de contaminación por polvo, por lo que la limpieza de los muebles es algo muy importante. Para el vidrio reforzado, para evitar el uso de líquido corrosivo para limpiar la superficie del vidrio es vital, para no afectar el brillo de la superficie del mueble, no se deben usar materiales rugosos para limpiar la superficie del vidrio para evitar rayones en la superficie de los muebles y así sucesivamente. Luego, el proveedor de escritorio de negociación de Guzngzhou llegó al material de aleación de aluminio de los muebles de exterior. Para las superficies de aleación de aluminio, las manchas se pueden limpiar directamente con agua, con cuidado de no usar ácido concentrado o agente de limpieza alcalino concentrado, de lo contrario afectará el rendimiento de la aleación de aluminio.
Los muebles de ratán han sido una especie de muebles de exterior relativamente populares. Es mejor evitar la luz solar directa, ya que la luz ultravioleta en el sol hará que la degeneración del ratán sea frágil, la exposición prolongada a la luz solar también hará que los muebles de ratán blanco se amarilleen, el rojo marrón se decolore, los muebles de ratán de bambú caros se secan, suelten y desenganchen. Por eso, en primavera, verano y otoño es muy importante evitar la luz solar directa. Puede usar cortinas de gasa blanca translúcida para evitar la luz solar directa, puede ofrecer la protección de los muebles de ratán, al mismo tiempo, no afecta la iluminación interior.
No todo el mundo estaba dispuesto a decir cómo influirá el presidente Trump en los resultados de 2017, pero eso no les impidió ser optimistas. “Una cosa que aprendí hace mucho tiempo es que no juego el juego del pronóstico político”, dijo Chad Spencer, presidente de muebles de oficina para China de Dufresne Spencer Group, con sede en Memphis, Tennessee. | Esa es una receta para el desastre ". Pero DSG está usando una receta diferente. Requiere un mayor crecimiento después de una pausa de casi dos años para digerir el crecimiento pasado y el cambio a un nuevo sistema operativo de tienda. Las ventas se acercarán a los $ 300 millones este año, frente a los $ 260.4 millones en 2015, y superarán esa cifra de $ 300 millones en 2017, dijo Spencer.
El minorista quiere hacer crecer sus negocios Ashley Home Store y Stash Home de varias líneas en 2017 y 2018. Dio un paso inicial a fines del año pasado con la adquisición de Covington Holdings, que operaba tres HomeStores en Missouri y Arkansas. "Por las cosas que hemos escuchado y leído sobre el PIB y el crecimiento, nuestra industria está configurada para estar en un súper ciclo", dijo Spencer. “Los millennials tienen al fabricante de sillas de oficina de China pasando el rato en casa con mamá y papá un poco más, y ahora tienen 30 años y quieren tener sus propias casas. Este es un grupo grande, por lo que seguramente creemos que hay una demanda reprimida. Empiezan a tener sus primeras casas, sus primeros condominios. ¿Es una muy buena oportunidad para la industria doméstica en general? Además, la economía local está entrando en juego para DSG. Algunos de sus mercados han sido y deberían seguir siendo particularmente fuertes, dijo, incluido un Nashville en auge, así como Chattanooga, Tennessee y St Louis.
Cuando se le preguntó si Trump iba a ser bueno en los negocios, Pedro Capo de El Dorado Furniture dijo: "Creo que será genial para los negocios", pero no estaba hablando tanto de Trump como del final de una elección profundamente polémica ciclo y la incertidumbre y la negatividad de bombardeo que vino con y dejó a algunos consumidores al margen diciendo "Vamos a esperar y ver". Esto ha sido una montaña rusa de un año, dijo el director de operaciones de El Dorado, con sede en Miami Gardens, Florida. A diferencia de Miskelly, el negocio de El Dorado era impredecible e inconsistente. Las ventas estarán por delante de 2015, dijo Capo, pero “¿Pensamos que el aumento sería mucho mayor? El año que viene, por otro lado, "Va a ser uno de los mejores años que hemos tenido como fabricante de sofás de oficina en China en mucho, mucho tiempo", agregó. Al menos nos estamos preparando para eso ".
El minorista familiar tiene una nueva tienda en proceso, la primera en Naples, Florida, ha remodelado cuatro tiendas durante los últimos 18 meses y celebrará su 50 aniversario el próximo año. Se programan eventos promocionales especiales durante todo el año y, a fines de enero, Capo dijo que el minorista anunciará una nueva campaña de alcance comunitario para acompañarla. “Hemos trabajado muy duro para hacer que nuestra empresa sea aún más fuerte”, dijo. "Eso es lo que hemos estado haciendo al mejorar las calificaciones de las tiendas, contratar personas de mejor calidad, asegurarnos de que nuestro proceso de capacitación sea el mejor que existe (con) mucha capacitación cruzada de todos los departamentos, invirtiendo en tecnología".
Entre otras cosas, El Dorado se mudó a un nuevo sistema operativo de tienda Loft con características mejoradas, incluida la capacidad de los vendedores para completar pedidos a través de tabletas móviles y nuevas características relacionadas con la entrega que mejoran el servicio al cliente. El Dorado mira el 2017 como el comienzo de los próximos 50 años, como si abriera una nueva tienda por primera vez pero con todo el conocimiento que ha acumulado durante los últimos 50 años, así que “podemos hazlo mejor que nunca ”, dijo Capo. \
El futuro es ahora, especialmente en lo que respecta al marketing de proximidad. ¿Qué migeof es el marketing de proximidad? En pocas palabras, es la práctica de proporcionar a los clientes mensajes, ofertas o contenido de marketing dirigido según su ubicación. La práctica se ejecuta en tecnología de balizas que permite a una tienda apuntar y notificar a los clientes que optaron por la mensajería dentro de un cierto rango de balizas de la tienda.
Hay algunos tipos de tecnología de marketing de proximidad disponibles, pero las empresas están gravitando hacia Wi-Fi y Bluetooth. Las balizas Wi-Fi ofrecen un mayor alcance y se dirigen a los clientes fuera de las tiendas físicas, para atraer potencialmente el tráfico del fabricante de escritorios de oficina de China a la tienda. Las balizas Bluctooth funcionan dentro de la tienda y requieren la integración de una aplicación móvil. Una vez que la baliza está configurada y el cliente se inscribe, detecta los dispositivos móviles dentro del alcance y envía mensajes a través de notificaciones de aplicaciones o mensajes de texto. ¿Qué dicen las empresas en estos mensajes? Como resulta. . . Un poco de todo.
Obviamente, las promociones son bastante populares. Los anuncios de venta o los códigos QR únicos para descuentos adicionales ayudan a generar interés y atraer compradores, con la esperanza de fomentar una compra. Otras empresas, como Alex & Ani, utilizan la tecnología para la educación de productos. Esto también ofrece la oportunidad de iniciar una conversación y construir una relación que conduzca a una lealtad continua.
Nisa usa balizas para rastrear los viajes de los clientes, utilizando los datos resultantes del fabricante de la partición de oficina de China para mejorar las pantallas y los diseños en la tienda. Y tiendas como Walgreens usan balizas para servicios de conveniencia. Cuando la baliza detecta un cliente en la tienda, se ofrecen resurtidos de recetas y servicios de impresión de fotografías. En la industria de muebles para el hogar, la tecnología de balizas podría facilitar la venta de productos. Por ejemplo, si un cliente está de pie junto a la mesa de un comedor, su aplicación podría señalarle hermosas vajillas, candelabros o manteles individuales. Del mismo modo, si están probando sofás de tamaño, puede recomendar mantas y almohadas. Sin embargo, querrá asegurarse de no ir tan lejos en el camino de las ventas que descarte las oportunidades de construcción de relaciones. Agregue valor al compartir información, no solo ventas y promociones. Ofrezca una consulta de estilo, envíe un enlace a un blog de color o brinde a sus clientes una estrategia útil para mejorar su espacio vital.
Independientemente de lo que elija, recuerde que el comprador de hoy en día es adverso a la publicidad y está impulsado por la conveniencia. Simplemente dedique un poco de tiempo a pensar en las formas en que puede beneficiar su experiencia con su marca. Luego, compre su kit de baliza. Varias empresas ofrecen kits todo en uno para marketing de proximidad. Además, algunos ofrecen servicios completos de marketing además del hardware real. Cualquiera que sea la opción que elija, el marketing de proximidad le brinda herramientas para dejar su megáfono. Utilice la tecnología de balizas para inclinarse hacia sus clientes y susurrarles algo maravilloso al oído. ..